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工程局总经理朱素华一行慰问集中编标人员

来源:水电公司机关   作者:张郴芝   摄影作者:张郴芝   编辑:杨维婷   阅读:368   更新:2017年10月11日  

         9月30日下午,在中秋和国庆佳节到来前夕, 工程局总经理朱素华、副总经理蹇尚友、白延庆在市场营销管理部副主任高陵、水电公司党委书记殷长城、机电公司、砂石公司、基础公司等领导陪同下,到百果园集中编标地看望做标人员,并致以节日的问候和祝福。

随后,在百果园组织召开了座谈会,工程局老专家和编标技术组及商务组代表等30余人参加,工程局副总经理蹇尚友主持了座谈会。

会上,朱素华总经理对当前市场竞争形势及工程局市场开拓主要情况作了分析和介绍,对水电公司2017年市场营销工作给予了充分的肯定,市场营销团队能力不断提升。在全球经济深度调整和中国发展进入新常态的大背景下,必须清醒看到下行压力要科学把脉形势,既分析客观因素,又找主观原因,针对新情况新问题,用好多种政策工具, 积极有为不断探索 实现“去杠杆、防风险、减负债、增效益”。去杠杆是降低长期性和系统性风险,降成本是提高效率的基础。朱素华指出,市场营销和项目履约都必须精耕细作,当前工程局在市场营销战略调整上,PPP项目要好中选好,优中选优;要继续拓展水利电力市场份额抢占金字项目。“无水电不稳”,水电仍然是工程局传统核心主业,要充分把握资源优势,充分发挥技术优势,建优质工程,树立良好的品牌形象。要用心、细心编制标书,高质量的投标书是承揽任务的关键。在技术上要体现八局水平的同时要有所创新,要掌握新技术、新工艺、新材料的应用;在报价上要与市场接轨,特别是要树立长远眼光,要把成本分析清楚,要充分研究分析当前市场,价格控制方案优化,要充分挖掘内部潜力,严格控制生产成本,改进工艺流程,优化管理方法,不断提升精细化管理水平。要加强信息化建设,信息化的发展不仅改变了营销环境,也使新的信息技术存储丰富的数据、信息,为营销决策提供支持。

朱素华强调,投标工作是需要每一个层级共同努力,要树立合作理念、共赢意识,主动加强联合,抱团取暖、相互支持,实现资源优化配置、产业配套互补。要解放思想,提高认识,群策群力共谋发展,明确自身优势和劣势,抓好“两场”。现场就是战场,现场就是市场,工程项目中标只是管理的开始,抓好现场管理就讲究一个“动”字,行动要快,从动工开始还需时刻保持一个“紧”字,抓好现场成本控制,苦练内功提升项目管理水平,抢抓进度降成本,通过施工过程成本控制不断提高质量管理、安全管理水平,优化组织设计,合理安排工序,文明施工塑品牌。

蹇尚友说,市场营销场内、场外。场外战略性营销,需要长期规划和持之以恒的努力。每一项目从可研阶段到合同签订要用几年的时间,这就需要有足够的耐心和毅力进行跟踪和布局,要精心布置、精准营销、精细管理,立足长远规划,在准确把握市场,充分掌握信息的基础上,专注市场,抓住关键,高端对接,逐步推进。清原场内营销,工程局上下一盘棋,板块公司和专业公司要相互支持,抱团取暖,精诚团结,做好价格策划、质量品牌策划、技术创新策划和公共关系的策划,通过集团协调和内部砂石、机电安装和基础等专业相互支撑互补的积极作用,协同营销,形成战略同盟。此次国网的三个集中投标,砂石公司、机电公司、基础公司在自身投标压力大、任务重的情况下,识大体、顾大局,认真落实工程局整体战略营销布局,全力支持水电公司的投标工作,并抽选优秀人才参与编标,形成了一种和谐共发展的良好态势,逐步提升整体综合实力。

白延庆说,35天来的集中编标工作量大、要求高,做标工作人员希望再接再厉,齐心协力,交出完美的标书。

座谈会上,工程局老专家,张建人、陈辉煌纷纷作了发言,表示会继续尽心尽力做好标书编制评审工作,祝愿工程局的未来发展更加美好。